2025 年 10 月，大疆突然下场放大招，把旗下多款主力产品价格砍得毫不留情。Osmo Pocket 3 直接降了 700 元，Mini 4 Pro 无人机硬生生压低近 1500 元高忆管理，连 Action 4 运动相机降幅都高达 1129 元。这波操作乍一看像是双十一提前预热，实则另有玄机。
面对越来越多手机厂商试图 “跨界抢饭” 也只能选择降价，大疆选择先下手为强，用利润筑墙，把未来的竞争者挡在门外。
利润换门槛，大疆在提前排兵布阵
大疆Osmo Pocket 3 自 2023 年推出以来，销量破千万，产品生命周期还在高位，完全没有 “清尾货” 的必要。降价的真正动因，是在为新品 Osmo Pocket 4 让路的同时，借机打压准备入局的手机厂商。
展开剩余86%OPPO、vivo 等都在研发自己的手持影像设备，计划 2026 年推出新品，瞄准的正是大疆的口袋相机市场。手机厂商的优势在于供应链成熟、用户基数庞大，如果真的杀进来，极有可能以价格战开路，将产品定在 1500 元上下，迅速吃掉中端市场。
大疆显然不想坐以待毙。它选择率先降价，直接把市场利润压到最低。商战就是这么得朴实无华，先来后到 “价格设限”谁后来进场，成本再怎么低，利润空间也几乎被封死。
对手要么赔本赚吆喝，要么干脆放弃投入；这招在消费电子行业并不新鲜，早年可口可乐压制本地饮料品牌，也都用的是同一套打法，只是这次，坐在牌桌中央的是一家中国公司。
大疆的目的可是在于市场控制，稳住用户规模，下一代产品一上线就能在低价基础上快速切换，继续维持主导地位，用体量压制潜在对手的进入意愿，把市场继续牢牢握在自己手里。
行业边界模糊，竞争逻辑彻底变了
大疆真正的对手，已经不再只是 GoPro 或影石，过去的竞争是产品对产品，现在的竞争是生态对生态。手机厂商之所以想切入这块领域是因为影像设备不再只是 “拍照工具”，而是智能硬件生态的重要入口高忆管理，谁掌握了这个入口，就能在软件、应用、服务层面延伸出更大的用户价值。
大疆显然看清了这点，一方面，它在无人机市场的增长已趋缓，2024 年中国市场的年增长率仅 18%，而这个数字在四年前还是 45%。增量时代结束了，接下来是一个品牌如何在存量市场中 “守住家门” 的阶段。
另一方面，手持影像设备市场却在持续扩张。有报告预计，到 2027 年全球市场规模将突破 590 亿元人民币，这块蛋糕，谁都不想错过。
Insta360 在 2024 年首次全球出货量超越 GoPro，成为新一代 “搅局者”。它不仅压缩了大疆在运动相机领域的份额，还在 2025 年 8 月推出全景无人机，正面挑战大疆的主阵地。
大疆也没坐等挨打，反手推出 Osmo 360 全景相机，杀进影石的主力市场。这种你来我往的攻防战，早已不是单一产品线的角逐，而是系统级竞争。
在这种背景下，大疆的降价不是单纯的销量策略，而是生态防御。价格压低，门槛拉高，用户越多，未来绑定在其生态系统中的人也就越多。
对手想进入，不仅要面对成本压力，还得重新建立用户习惯。这种模式，和苹果在智能设备领域构建闭环生态的逻辑如出一辙。
无论是无人机、运动相机还是口袋相机，大疆要做的，不是单点突破，而是构建一个所有设备互联互通、数据统一管理、内容无缝输出的闭环系统。降价是手段，绑定用户是目的。
短期让利背后，是长期市场的博弈
大疆敢于打这场价格战靠的是长期积累下来的结构性优势，首先，大疆在全球消费级无人机市场的份额超过 70%高忆管理，它的生产规模足够庞大，单台产品的成本远低于行业平均水平。日本某家无人机厂商高管曾表示，他们制造同等功能的产品，成本是大疆的两倍，这就是规模带来的效率差。
其次，大疆过去几年在影像设备上的利润表现不错，早已收回了早期投资。这给了它足够的财务弹性，去承受短期盈利的下滑。对它来说，利润可以暂时放一边，关键是不能让出市场。
当年微软推广自家浏览器时，也是先免费铺货，用规模干掉竞争对手。等市场清理干净，再通过系统绑定和服务向用户收费。大疆今天走的这条路，是把硬件降价变成市场壁垒，把价格做低，把对手的利润空间彻底挤压。
但风险并非没有。一方面，激进的降价容易伤及品牌形象。大疆一直定位中高端市场，这种幅度的价格下探，很容易让老用户质疑其价值体系。原价购买的消费者已经开始在社交平台发声维权，认为品牌缺乏价格保护意识。
另一方面，持续依赖价格战，也会掩盖创新动力不足的问题。如果没有真正有技术壁垒的新产品支撑，用户迟早会被低价吸引去别的品牌。
从这个角度看，大疆的策略是一场 “时间换空间” 的博弈。它赌的是对手不敢在低利润市场上长期投入，赌的是自己能在短期压制中赢得技术升级的窗口期。
只要能守住用户规模，后续通过软件更新、服务订阅、配件扩展等方式回收利润，就能稳住整个生态。
中国制造的全球博弈力，正在显形
大疆这次的应对方式，展现了中国制造型企业在全球市场竞争中的另一种进化路径。过去，中国企业靠价格优势打天下，如今，越来越多企业开始学会用 “价格战术” 服务 “生态战略”。
大疆的打法，不是简单地压价抢市场，而是在精准评估竞争对手动向后，主动出击，把市场规则提前设定好。这种 “预判型竞争” 需要的不仅是资金，还需要对产业链、用户行为、技术演进的深刻理解。
大疆在全球市场上有罕见的品牌影响力；它既能掌控上游零部件，也能在下游渠道发力，拥有完整的产品闭环。这种全链条控制力，是大多数新入局者短期内无法复制的。
很多人以为大疆的降价是 “求生”，其实恰恰相反，这是一种 “锁局”。它的目标不是高利润，而是长期控制权。只要能保持市场主导地位，哪怕今年少赚一点，未来通过生态变现、技术溢价，依然有足够的空间回本。
对中国企业而言，这种打法提供了一个范本：当利润和市场不能兼得时，先守住用户，再谈盈利。这不仅是商业策略，更是一种全球化竞争中的生存智慧。
大疆用 “看起来亏本” 的操作，换来了对手的犹豫、用户的沉淀和市场的主动权。面对手机厂商的跨界冲击，也是用行动在市场里划出红线。这场战役真是中国技术企业在全球智能硬件赛道中的一次关键防线。
信息来源：
大众日报2025-10-10《“电子茅台”大疆也低头了？双十一大降价背后藏了哪些信号？》
降价不是大疆最主要的问题--新浪财经头条--10.14 21:00高忆管理
信息来源：
大众日报2025-10-10《“电子茅台”大疆也低头了？双十一大降价背后藏了哪些信号？》
降价不是大疆最主要的问题--新浪财经头条--10.14 21:00
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